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漁具店營業額100萬,為何還是關店?帶你看原因

釣魚人烏蘭   釣魚人   2020-01-12 17:20:02

不知道從什么時候起,本來應該是互利互惠的兩個群體,漁具店和釣友之間變得愈加對立起來。漁具店喊著生意不好做,釣魚人覺得漁具店太黑,在很多人眼里這個矛盾已經變得不可調和,加上電商平臺帶來的沖擊,漁具行業也正處在重新洗牌的過程。作為一個從業者今天坦誠的和大家聊一聊關于我對這個事情的看法,同時也會客觀的提到一般釣魚人不了解的行業信息,其實很多事情不是大家想象的那樣,相信看完本文后,您對整個釣魚行業會有一個新的認識。下面我們先來看看幾個焦點問題:

1、漁具店到底能賺多少錢?其中的利潤到底有多大?

2、為什么我年營業額到100萬還要選擇轉型?

3、實體店不會全部倒閉,市場也需要實體店,那么漁具店的出路在哪里?

相信上面3個問題是對所有釣魚人都感興趣的,釣魚人想了解一家漁具店到底從自己兜里賺走多少錢,實體店主想擺脫困境,起碼本文都是我個人的一些真實想法,也歡迎大家回復探討您自己的想法,我始終抱有一個目地:漁具店和釣友之間應該是和諧的關系,而不是對立的。

漁具店到底能賺多少錢?

把這點做為文章的開頭說實話我猶豫了很久,我不知道把這些所謂的內幕說出來會不會遭到有些同行的斥責。但我最終下定決心把我自己的實體店情況坦誠和大家分享,人和人不同,有些店主可能利潤高一些,有些店主走的是薄利快銷,本文主要是取平均值,但足夠起到一定的代表意義了。

現在網絡上各種說法都太多了,我不知道有多少人是真正了解的,任何行業只有你切身經歷過才有資格去談,人云亦云只會讓事情變得越來越復雜,我可以負責任的說,一家中小規模的漁具店,在常規情況下,毛利潤是35-40%,這里所說的常規情況下指的是平均值,因為有些店主能說會道,經常帶著釣友出去釣魚,而有些店主只是當做一個超市在經營,而且單位面積內漁具店的數量不同,也會影響這個數據,同樣3公里內2家漁具店和6家漁具店,利潤是不同的,所以我這個數據指的是平均值,但相差也不會太大。

可能有人會高呼40%?這也太暴利了吧,實際上確實是這樣嗎?這個只是毛利潤,是商品自身產生的利潤,也就是一件商品60元進貨價,賣家100元,產生了40元的毛利潤。那么假設一家店一年營業額是100萬(實際上大多數店鋪很難達到這個數字),那么毛利潤是40萬元,首先要減去房租,這個是非常大的一筆支出,能達到100萬銷售額的店鋪,大概率不可能是房租只有2、3萬的地方,平均也要在5-7萬,甚至要達到10萬房租的地理位置才可以。取平均值,6萬一年,那么40-6=34萬元。

接下來是水、電、物業費這一項,很多店鋪物業費不太高,可以忽略不計,主要支出是電費,尤其是南方用電量很大,比如在武漢這類地區,空調的使用率非常高,包括寬帶費等等,那么這一部分雜費按一年1萬的費用,應該不夸張吧。那么34-1=33萬。那么基本上就沒有太大支出了,理論上33萬就是純利潤了?感覺很高是嗎?一年30多萬的純收入已經超過不少平均家庭了,實際上呢?

大家忽略了一個很大的問題,漁具店極少有一個人經營的,夫妻店比較多,女性守店,男性交際,外出釣魚,那么實際上33萬是整個家庭的收入。另外一個更大的問題,我前面說了,實際上大部分店鋪是很難達到100萬的營業額的,5、60萬的營業額已經算不錯的了。那么按60萬計算,24萬的毛利潤-6萬的房租-1萬的雜費=17萬的純收入,也就是一個家庭的所有收入一年只有17萬。這么算還覺得高嗎?我還可以負責任的說,其實有不少漁具店連60萬的營業額都達不到,我有三個不錯的朋友都是這個行業的,今年其中一個營業額才30萬,一個40萬,一個60萬,前面兩個都打算關店,因為收入都不如去打工了。

為什么我年營業額到100萬還要選擇轉型?

那么說回我自己的問題,2016年我在北京的實體店營業額達到了近100萬,這個是事實沒必要藏著掖著的。但我在2017年年初的時候還是選擇了關店,按道理一年近40萬的利潤已經很不錯了,但因為這個店是合伙經營的,平均下來只有20萬左右,我選擇關店不是表面上覺得賺的少了,而是我發現這個店的弊端和整個行業馬上要進行洗牌的趨勢,如果被表面現象蒙蔽,認為100萬的營業額就算下滑到7、80萬也是夠生存的,那么我認為會吃大虧。

我和合伙人在這方面產生了巨大的分歧,我認為應該調整經營方向,但遺憾的是我們雙方沒有達成一致,所以我選擇了退出,離開了北京轉戰到武漢地區。不是我幸災樂禍,事實上結果確實如此,2017年我的原合伙人自己堅持了一年,2018年關店了,或者說選擇了我當時跟他建議的方向,他關店選擇了一個小區里面的房子做了俱樂部,到2019年我也不知道結果如何,沒再聯系了。

那么我在北京的店弊端是什么?其他方面我不過多累述,只說一個方面,北京水域少是眾所周知的,黑坑才是一個漁具店想獲得足夠利潤的地方,遺憾的是,我們兩個人雖然也玩黑坑,但骨子里更是偏愛野釣的。在北京店3、4年的經營時間內我們兩個人始終在不停搖擺,到底是主攻黑坑還是野釣,我最后下定決心應該是做俱樂部,把少數不多的野釣群體做好,做精,但當時確實兩個人沒有談妥方向,分歧太大,不過我相信這兩年很多漁具店主也有同樣的想法,從2017年到2019年這兩年,銷售額斷崖式的下滑。

實體店不會全部倒閉,市場也需要實體店,那么漁具店的出路在哪里?

通過分析我認為實體店不會大面積倒閉,這只是在洗牌,洗掉那些沒有順應趨勢的實體店,重新整合市場,漁具市場我反而認為有一個很不錯的前景,整個國家經濟目前已經在調整方向了,從房地產經濟轉向文化娛樂、體育上面,釣魚是一個很不錯的產業。但如果還是按照以前的買賣思路,恐怕是很難經營下去了。

同樣實體店不要去和電商平臺去比價格,實體店是萬萬比不過的,電商平臺上面大量充斥著一件代發,很多電商主自己都沒見過實物你信嗎?他們只是販子。電商平臺大量充斥著電商專供產品你信嗎?這些商品是到不了實體店的,我也不要,我賠不起。不要認為你購買的低端產品用著沒事就絕對是過關的,這個叫“幸運者偏差”,意思是指人們看到的,可能代表的只是人們能夠看到的,同樣還有更多人們看不到的東西。而人們如果只根據自己看到的現象,去分析其中的原因,而忽略了自己為什么能夠看到這些現象的原因,就很可能會因此造成偏差。這就是為什么好多人覺得電商平臺上很多超低價格的商品質量也沒問題,是實體店太黑了的原因。是更多出問題的你沒看到而已。當然我不是指所有的電商平臺商品都是這樣,這點需要區別對待。

我個人認為,實體店要做好,要賺錢,首先變換角度,從顧客的角度出發、自身的定位要精準、把精力放在服務上。這三點最為重要。我做這個行業7年了,從來沒有和任何一個顧客發生過爭吵的事情,這也是為什么我都離開北京3年了,還有北京的顧客聯系我,讓我從武漢發貨給他的原因。我是把顧客當朋友,當哥們來對待的。我不敢說電商平臺賣的都是垃圾貨,實體店賣的都是高檔貨,大家請這樣想一個問題,如果實體店賣的都是破爛貨,你還會去嗎?一個實體店輻射范圍只有幾公里,做的是熟人生意,難道店主就不顧及這點嗎?如果這樣想的話,關門是應該的。

所以我最后對實體店的分析是,做精,做專,主攻一個方面;自身的定位要準確,不要貪多;從服務角度出發,善待每一個顧客,以心交心;提供好的產品給釣魚人,賺取合理的利潤。這是我認為實體店唯一的出路,我現在也是這么在做的。

關于最后的總結歸納

當我談到這里,當您看到這里的時候,說明您對這個問題非常感興趣,也許我們也是志同道合的人,如此長的文章,我知道肯定有不少人是看不到這里的,沒關系,就如同我說的那樣,我這篇文章的目標人群是針對有耐心,有興趣的釣友,我更愿意交這樣的朋友,漁具店主和釣友之間不是敵對關系,是兄弟關系,這是我最這篇文章最后的總結。

如果您覺得我說的不錯,歡迎點個關注,也可以回復交流您的看法,我非常愿意和您直接了當的去談論關于釣魚的事情。我是釣魚人烏蘭,一個純粹的釣魚人。

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